296 http://upfy.uol.com.br//curso-online-tecnicas-de-vendas-e-negociacao-a-arte-de-fazer-bons-negocios/296 ATENÇÃO: CURSO INDICADO PARA VENDAS PRESENCIAIS DE IDEIAS, PRODUTOS OU SERVIÇOS. Vender é fundamental para o sucesso de qualquer pessoa ou negócio! Não importa se você está vendendo; sua imagem, sua visão como líder, uma ideia de negócio para potenciais investidores, serviços como consultor ou conhecimentos como professor, você precisa saber vender e bem! Nesse Curso de Vendas e Negociação, você irá aprender não só como vender mais, mas como vender e negociar melhor suas ideias, produtos e serviços. Programa: O passo a passo da metodologia AIDA - atenção, interesse, desejo e ação. A técnica CAVABEN e BENVACA - características, vantagens e benefícios. Vendedor versus comprador. Como desenvolver a argumentação - Selecionando os melhores argumentos. MAANA - Melhor Alternativa para um Acordo Negociado ou BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement. ZOPA - Zona de possível acordo. Oratória ou Escutatória? Comunicação - verbal e não verbal. Linguagem corporal. Estilos de negociação. Segredos do relacionamento interpessoal. Como superar objeções. O que é um bom negócio. Negociação baseada em princípios. Benefícios mútuos Como chegar ao sim. O que é melhor: manipular, persuadir, influenciar ou seduzir? Várias dicas para vender mais. Como conduzir a negociação para o fechamento de forma simples e natural . Táticas eficientes e eficazes de Vendas. Curso Online: TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO - A ARTE DE FAZER BONS NEGÓCIOS com Prof. Floriano Ferreira

CURSO ONLINE: Técnicas de Vendas e Negociação

Negócios

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com Prof. Floriano Ferreira
  • 25 aulas
  • Carga Horária: 4h
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VISÃO GERAL DO CURSO
ATENÇÃO: CURSO INDICADO PARA VENDAS PRESENCIAIS DE IDEIAS, PRODUTOS OU SERVIÇOS.

Vender é fundamental para o sucesso de qualquer pessoa ou negócio! Não importa se você está vendendo; sua imagem, sua visão como líder, uma ideia de negócio para potenciais investidores, serviços como consultor ou conhecimentos como professor, você precisa saber vender e bem!

Nesse Curso de Vendas e Negociação, você irá aprender não só como vender mais, mas como vender e negociar melhor suas ideias, produtos e serviços.

Programa:

O passo a passo da metodologia AIDA - atenção, interesse, desejo e ação.
A técnica CAVABEN e BENVACA - características, vantagens e benefícios.
Vendedor versus comprador.
Como desenvolver a argumentação - Selecionando os melhores argumentos.
MAANA - Melhor Alternativa para um Acordo Negociado ou BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement.
ZOPA - Zona de possível acordo.
Oratória ou Escutatória?
Comunicação - verbal e não verbal.
Linguagem corporal.
Estilos de negociação.
Segredos do relacionamento interpessoal.
Como superar objeções.
O que é um bom negócio.
Negociação baseada em princípios.
Benefícios mútuos
Como chegar ao sim.
O que é melhor: manipular, persuadir, influenciar ou seduzir?
Várias dicas para vender mais.
Como conduzir a negociação para o fechamento de forma simples e natural .
Táticas eficientes e eficazes de Vendas.
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Prof. Floriano Ferreira Ver página do Instrutor
                    Olá, meu nome é Floriano Ferreira e tenho como objetivo ensinar de um jeito fácil, o que aprendi em mais de 40 anos no mundo dos negócios e da educação.

Trabalhei na gestão de empresas de tecnologia da informação e de soluções em gestão nas áreas financeira, comercial e de planejamento. 

Além de aulas a distância, compartilho meus conhecimentos e minha experiência através de aulas em faculdades, cursos presenciais para executivos, artigos e livros. Já publiquei os livros " A arte de fazer Bons Negócios" e " A essência do Tempo".

Garanto que meus cursos agregarão valor a sua vida profissional e pessoal, pois utilizo os conteúdos mais relevantes e atualizados sobre cada um dos temas. 

Por favor, não hesite em enviar uma mensagem se tiver alguma dúvida ou sugestão de algum tópico para os cursos. Nem sempre estarei online, mas entrarei em contato tão logo seja possível.

Obrigado! :)
                
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PLANO DE AULA
INTODUÇÃO
Introdução
2min27s
O PRIMEIRO PASSO DA METODOLOGIA AIDA: ATENÇÃO
A importância da atenção
2min39s
Atenção I
1min11s
Atenção II
1min17s
Atenção III
1min1s
O SEGUNDO PASSO DA METODOLOGIA AIDA: INTERESSE
Agregando valor
0min49s
CaVaBen
1min48s
Análise de produtos I
2min45s
Análise de produtos II
2min36s
SELECIONANDO BENEFÍCIOS
Como identificar necessidades e desejos.
1min55s
Ouvir e escutar
4min0s
APRESENTANDO IDEIAS, PRODUTOS E SERVIÇOS
A argumentação no processo de vendas
3min55s
O TERCEIRO PASSO DA METODOLOGIA AIDA: DESEJO
Como levar as pessoas a comprar
1min27s
A técnica de vendas mais eficaz
2min59s
O ÚLTIMO PASSO DA METODOLOGIA AIDA: AÇÃO
Fechamento em vendas I
2min46s
Fechamento em vendas II
2min59s
MATERIAL COMPLEMENTAR: PALESTRA SOBRE A METODOLOGIA
Palestra parte I
18min23s
Palestra parte II
22min30s
Palestra parte III
13min16s
NEGOCIAÇÃO
Introdução ao processo de negociação
1min6s
ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
Conheça seu estilo como negociador
0min14s
Veja o significado do seu estilo de negociação
3min29s
Planejando uma negociação
2min21s
FINAL
Considerações Finais
2min1s
Encerramento
0min27s
O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESTE CURSO
  • Vender mais e melhor.

  • Identificar rapidamente as necessidades e o estilo de comunicação do cliente.

  • Selecionar os benefícios mais adequados de acordo com as necessidades identificadas.

  • Aplicar o estilo de negociação mais adequado de acordo com a fase do processo.

  • Realizar fechamentos de forma rápida, segura e profissional.

  • Aumentar o poder de negociação, transformando objeções em argumentos.

  • Destacar-se da concorrência com propostas diferenciadas e que agregam valor.

  • Fidelizar clientes

  • Melhorar o relacionamento interpessoal