902 http://upfy.uol.com.br//curso-online-vendas-da-prospeccao-a-negociacao-completo-15-cursos-em-1/902 Você quer aumentar suas vendas de forma rápida e eficiente? Então este curso é para você! "Como vender mais e melhor?" - Que atire a primeira pedra aquele funcionário ou empreendedor que nunca foi dormir com essa pergunta na cabeça. Todos sabemos que o sucesso de uma empresa depende diretamente do seu resultado em vendas. Nesse sentido, este curso procura ensinar as melhores práticas e técnicas para cada etapa do processo de vendas. Algo fundamental para quem quer fechar muitos negócios e ter uma empresa de sucesso. Além disso, este curso é um dos primeiros de Vendas baseado em projetos na Upfy. Você irá aprender tudo, do básico ao avançado, enquanto executa um projeto que pode ser utilizado posteriormente na empresa que você trabalha. Por fim, a formação em Vendas é composta por 15 cursos, sendo eles: 01. Funil de Vendas 02. Introdução à Prospecção Ativa 03. Prospecção Primária 04. Prospecção Secundária 05. Introdução à Elaboração de Proposta 06. Proposta Técnica 07. Proposta Comercial 08. Introdução à Negociação 09. Planejando Uma Negociação 10. Argumentando em Uma Negociação 11. Linguagem Corporal na Negociação 12. Executando Uma Negociação 13. Analisando e Aprimorando Uma Negociação 14. Fechando o Acordo 15. Como Desenvolver a Sua Carreira em Vendas Curso Online: Vendas da Prospecção a Negociação (COMPLETO): 15 CURSOS EM 1 com Lumière Educação

CURSO ONLINE: Vendas da Prospecção a Negociação (COMPLETO): 15 CURSOS EM 1

Negócios

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com Lumière Educação
Descubra como aumentar o faturamento de uma empresa de forma agressiva! São 15 cursos em 1. Do básico ao avançado, você saberá tudo sobre funil de vendas, prospecção ativa, montagem de proposta, negociação, linguagem corporal, entre outros.
  • 152 aulas
  • Carga Horária: 20h
  • 2 materiais para download
  • Certificado de conclusão
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Garantia de 30 dias com devolução do valor integral.
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VISÃO GERAL DO CURSO
Você quer aumentar suas vendas de forma rápida e eficiente? Então este curso é para você!

"Como vender mais e melhor?" - Que atire a primeira pedra aquele funcionário ou empreendedor que nunca foi dormir com essa pergunta na cabeça.

Todos sabemos que o sucesso de uma empresa depende diretamente do seu resultado em vendas. Nesse sentido, este curso procura ensinar as melhores práticas e técnicas para cada etapa do processo de vendas. Algo fundamental para quem quer fechar muitos negócios e ter uma empresa de sucesso.

Além disso, este curso é um dos primeiros de Vendas baseado em projetos na Upfy. Você irá aprender tudo, do básico ao avançado, enquanto executa um projeto que pode ser utilizado posteriormente na empresa que você trabalha.

Por fim, a formação em Vendas é composta por 15 cursos, sendo eles:
01. Funil de Vendas
02. Introdução à Prospecção Ativa
03. Prospecção Primária
04. Prospecção Secundária
05. Introdução à Elaboração de Proposta
06. Proposta Técnica
07. Proposta Comercial
08. Introdução à Negociação
09. Planejando Uma Negociação
10. Argumentando em Uma Negociação
11. Linguagem Corporal na Negociação
12. Executando Uma Negociação
13. Analisando e Aprimorando Uma Negociação
14. Fechando o Acordo
15. Como Desenvolver a Sua Carreira em Vendas
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                    Acreditamos que a educação pode transformar o mundo. Por isso queremos que cada vez mais pessoas tenham acesso a ela, independente de onde estejam.

Sabemos que a maioria das metodologias educacionais aplicadas estão obsoletas. Logo, acreditamos que se não concordamos com elas, seria hipocrisia reproduzi-las. Sabemos também que isso pode fazer com que cometamos alguns erros no meio do caminho, mas tudo bem. Se não estivermos preparados para errar, nunca conseguiremos fazer algo original.

Acreditamos que qualquer um pode compartilhar algum conhecimento, independente de quem seja. Existem gênios com ensino básico e idiotas com doutorado. A educação gera conhecimento, o conhecimento gera sabedoria e pessoas sábias podem melhorar o seu destino.

E é por esse motivo que acreditamos que a educação pode transformar o mundo.
                
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PLANO DE AULA
Introdução
Apresentação do Curso
1min32s
Como Aproveitar 100% do Curso na Plataforma Online
7min8s
Apresentação da Ferramenta de Vendas
9min50s
Curso 1: Funil de Vendas
Funil de Vendas
0min20s
O Que é o Funil de Vendas?
6min24s
Jornada de Compra
7min1s
Principais Indicadores
7min37s
Exemplo de Aplicação
10min20s
Definindo as Metas do Funil
12min24s
Eficiência x Resultado
6min25s
As 3 Maneiras de Crescer
5min54s
Ferramenta: Funil de Vendas
7min8s
Curso 2: Introdução à Prospecção Ativa
Introdução à Prospecção Ativa
0min26s
O Que é Prospecção?
3min46s
Os 2 Tipos de Prospecção
4min42s
Os 3 Meios de Prospecção
5min32s
Quantidade x Qualidade
3min52s
Criando Rotas de Prospecção
5min10s
SPIN Selling
8min23s
Conseguindo Contatos de Potenciais Clientes
10min13s
Cold Calling
7min58s
Cold Mailing
4min31s
Os Gatilhos Mentais
13min44s
Prospectando Pela Internet
5min21s
Teste A/B
4min54s
Gestão do Conhecimento em Vendas
6min16s
Fluxo de Cadência
6min48s
Carta de Serviços/Produtos em Cadeia
7min2s
3 Dicas Básicas Para Trabalhar com Prospecção
4min2s
10 Excelentes Ferramentas Para Ajudar Sua Prospecção
10min48s
Curso 3: Prospecção Primária
Prospecção Primária
0min21s
O Que é e Quando Fazer?
3min33s
Plano de Prospecção Primária
4min52s
Público-Alvo
5min23s
Decisor(es)
2min0s
Canais
3min55s
Elementos de Discurso
7min1s
Ferramenta: Prospecção Primária
8min9s
Curso 4: Prospecção Secundária
Prospecção Secundária
0min21s
O Que é e Quando Fazer?
3min15s
Plano de Prospecção Secundária
2min10s
Ferramentas de Busca
2min27s
Filtros
2min34s
Critérios de Priorização
2min23s
Elementos de Discurso
4min44s
Ferramenta: Prospecção Secundária
4min58s
Curso 5: Introdução à Elaboração de Proposta
Introdução à Elaboração de Proposta
0min24s
O Que é e a Importância da Proposta
2min14s
7 Fatos Sobre Propostas
6min19s
8 Dicas Para Elaborar Uma Boa Proposta
9min5s
Fluxo de Proposta
1min46s
O Que é uma Carta de Apresentação?
2min34s
Modelo de Carta de Apresentação
6min13s
Curso 6: Proposta Técnica
Proposta Técnica
0min23s
O Que é uma Proposta Técnica?
2min0s
Linha de Discurso da Proposta Técnica
4min27s
Conhecendo a Empresa e a Equipe
5min8s
Cases de Sucesso
3min58s
O Problema/Desafio
2min37s
Diagnóstico e Entregas
2min45s
Resultados Esperados
3min27s
Dicas Bônus
3min9s
Ferramenta: Proposta Técnica
11min0s
Curso 7: Proposta Comercial
Proposta Comercial
0min25s
O Que é uma Proposta Comercial?
1min24s
Linha de Discurso da Proposta Comercial
4min48s
Prazo
4min43s
Cronograma
3min50s
Preço
5min10s
Formas de Pagamento
3min32s
Dica Bônus
4min6s
Ferramenta: Proposta Comercial
4min40s
Juntando as Propostas
4min36s
Curso 8: Introdução à Negociação
Introdução à Negociação
0min24s
A Arte de Negociar
3min41s
“Não Posso Perder!”
1min51s
A Regra Fundamental
4min7s
Positivismo
4min53s
Impressionando o Cliente
6min48s
Criando Relacionamentos
3min44s
Networking
3min53s
Proposta de Valor
3min51s
As Etapas de Uma Negociação
2min50s
Curso 9: Planejando Uma Negociação
Planejando Uma Negociação
0min29s
O Primeiro Contato
5min1s
Objetivos da Negociação
3min47s
Informações Sobre os Stakeholders
6min36s
Informações Sobre a Empresa
4min10s
Ambiente
2min52s
Margens de Negociação
6min44s
Cenários de Negociação
3min50s
A Proposta
2min34s
Ferramenta: Planejamento de Negociação
7min32s
Treinando a Negociação
3min39s
Vestimenta
2min55s
Curso 10: Argumentando em Uma Negociação
Argumentando em Uma Negociação
0min28s
Storytelling
3min56s
Golden Circle
6min0s
Os Principais Argumentos
2min20s
PREP
2min23s
Argumento Isca
2min7s
Despiste
2min3s
Pressuposição
2min17s
Possíveis Críticas e Contra-Argumentos
2min32s
Ferramenta: Execução da Negociação
5min2s
Curso 11: Linguagem Corporal na Negociação
Linguagem Corporal na Negociação
0min27s
A Linguagem Corporal
3min28s
O Aperto de Mão
1min38s
Simpático, Ser ou Não Ser?
1min21s
Como se Comportar?
2min18s
No Que Devemos Ficar Atentos? Cabeça e Proximidade
1min29s
No Que Devemos Ficar Atentos? Braços e Mãos
1min22s
No Que Devemos Ficar Atentos? Pernas e Pés
1min44s
Rapport
1min33s
Gestos Nervosos
1min59s
Erros Comuns de Linguagem Corporal
7min15s
Como Identificar Mentiras
5min37s
Curso 12: Executando Uma Negociação
Executando Uma Negociação
0min29s
Sendo Um Bom Ouvinte
2min40s
A Voz
2min43s
As Palavras Certas
3min8s
Direcionando a Negociação
5min24s
A Etapa de Concessões
4min30s
Chegando ao Sim
3min28s
Os Erros Mais Comuns: Parte 1
2min27s
Os Erros Mais Comuns: Parte 2
3min2s
Os Erros Mais Comuns: Parte 3
3min10s
Curso 13: Analisando e Aprimorando Uma Negociação
Analisando e Aprimorando Uma Negociação
0min27s
O Que Fazer Quando Uma Negociação Termina
3min25s
O Que Fazer Quando o Cliente Diz "Não"
4min14s
Analisando as Novas Informações
2min4s
Analisando o Ocorrido
1min56s
Os Novos Cenários
2min12s
Ferramenta: Análise e Aprimoramento
5min23s
Curso 14: Fechando o Acordo
Fechando o Acordo
0min26s
Fechando Dentro dos Cenários
2min34s
Flexibilidade, Mas Sem Exageros
2min29s
Call To Action
1min37s
Fechando o Acordo Sem Confirmação
2min15s
Formalizando o Acordo
3min31s
Pedindo Indicações
3min35s
Encerrando a Negociação
2min36s
Fidelizando o Cliente
5min26s
Curso 15: Como Desenvolver a Sua Carreira em Vendas
Como Desenvolver a Sua Carreira em Vendas
0min31s
Desdobre o Funil de Vendas e Bata Suas Metas
4min4s
Planeje Bem Seu Tempo e Analise Seus Resultados
2min46s
Acompanhe Um Excelente Vendedor
2min44s
Acompanhe as Referências no Assunto
2min4s
Estude Bastante!
2min56s
Trabalhe de Forma Ética
3min6s
As 7 Características de Todo Vendedor de Sucesso
3min23s
Encerramento
0min36s
O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESTE CURSO
  • Conhecer os princípios, os conceitos e as vertentes da área de vendas.

  • Aumentar as vendas da empresa de forma mais agressiva.

  • Melhorar a performance constantemente.

  • Trabalhar com o funil de vendas.

  • Acompanhar e agir sobre os indicadores mais importantes de vendas.

  • Entender quais técnicas de venda trarão mais retorno.

  • Usar ferramentas que podem gerar excelentes resultados em vendas.

  • Planejar e executar uma prospecção.

  • Montar uma proposta técnica.

  • Montar uma proposta comercial.

  • Planejar e executar uma negociação.

  • Argumentar bem em uma negociação.

  • Utilizar técnicas de linguagem corporal em uma negociação.

  • Fechar uma excelente venda.

  • Alavancar a carreira e o negócio com os conhecimentos sobre vendas.